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提升室内儿童游乐设备盈利,可以这么做!

文章来源:黑狮子游乐设备人气:发表时间:2019-03-29

现在越来越多的家长愿意带着孩子去一些儿童游乐设备项目,室内儿童乐园就是其中最受欢迎的一个,开一家儿童乐园可以说是一个非常不错的项目,可是店主如何进行室内儿童乐园经营管理呢?室内儿童乐园经营管理方式有哪些?
 
一、产品分析
1、室内儿童乐园,从本质上来看与其他同类产品设备的区别和特点是什么?动感、综合、色彩、安全、新颖性、先进性!
 
2、主要表现在:结合儿童喜欢跳、爬、钻、滑、滚、荡、摇的天性。针对性的设计出:旋转的、摇摆的、充气的、充水的、视觉的、触觉的、听觉的、自然的、动物、流水、雪花、森林等产品。让孩子爱玩,百玩不厌而且在玩的同时增强体魄,开发智力,锻炼毅力,身心得到全面发展。
 
3、产品受到孩子和家长的广泛喜爱。项目在商场,超市,游乐场,社区等儿童密集的地方安装比较适宜。不受场地大小和形状的限制。投资少,管理简单,损耗低,利润高。就目前来说不失为一个投资的好项目。
 
4、重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如广告宣传方式和重点,价格策略,有哪些促销手段,调查一下这些经营策略是否有效,有哪些缺点和不足,从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。
 
 
二、市场调查
1、现在都是独生子女家庭。在为下一代提供一个良好的成长环境,已经成为现代家庭必不可少的义务。比如说一个年轻的父母在为自己小孩挑选奶粉时,去到商场问售货员的第一个问题可能就会是哪个奶粉最好。犹太人的经营法则是,赚小孩的钱、赚女人的钱。所以我们认为暂时不必去考虑父母会不会让小朋友来我们这里玩,而要考虑如何让父母带小朋友来我们这里玩。
 
2、还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户供我们开发,这也是我们前期需要考虑清楚的。根据我们了解的经验周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游乐面积低于100㎡的形象店足够的人流量。
 
3、在开放的市场经济条件下,做独家买卖太难了,在你开业前,也许已有人做相同或类似的业务,这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的,有独到之处,在你刚开始经营的时候,没有现实的对手;一旦你的生意兴旺,马上就会有许多人学习你的业务,竞相加入你的竞争行列,这些就是你潜在对手。
 
“知己知彼,方能百战不殆”,有事没事的时候,可以去附近的室内儿童乐园转一下,看看竞争对手的数量与规模、分布与构成,竞争对手的优缺点及营销策、他们的客流量、员工素质、客户来源、后期维护、价格区间、服务项目等等,这样脑子里就大致有个框架,开自己儿童乐园的时候可以借鉴一下。做到人无我有,人有我优,人优我更优。
 
 
三、客户调查
儿童乐园的目标客户是谁:顾客,谁是我们的顾客,有的人会说孩子,不错,我们的顾客的确是那些玩耍的孩子。而当我们重新定义顾客时,孩子的妈妈——亲子活动,孩子的祖父母——享受含饴逗孙之乐,孩子的老师——让儿童乐园成为您的业余教练,社区居委会——儿童乐园是社会的重要和谐因素,这样看,顾客就立体化了,最通俗的说法是,那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客。
 
或者做一份市场调查问卷,调查对象为家长,问题可设置类似为:如果有儿童乐园你愿意带小孩去玩吗?你认为你能接受的消费标准是多少等等。调查问卷的形式更容易获取周边消费水平、消费意愿以及消费者的喜好等问题,让儿童乐园以后的经营、设备选择、门票定价等更有针对性些。对于参与调查问卷的客户可通过领取精美礼品一份来吸引客户。
 
 
四、注意事项
所选店铺使用面积内柱子尽量要少,店铺内空高需要在2.8米以上。一般来说都要选择1~3层,店铺选址地段建议选在大型购物中心、商场、超市、大型社区等地。好的场地是乐园持续经营的硬件指标之一,乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估,同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防、保险等手续。
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