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浅谈儿童游乐场的经营策略和营销方案

文章来源:黑狮子游乐设备人气:发表时间:2019-05-13

儿童游乐场地的营销具有一定的特殊性,主要表现在:
 
1.儿童消费的决定权在家长,游乐场不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感。
 
2.儿童游乐项目具有一定的实效性,过了一定时期后,孩子的新鲜感会降低。
 
3.儿童游乐场的目标客户是孩子,安全和环保是不得不考虑的问题。
 
结合以上特点,通过对所在城市儿童游乐场的调研,黑狮子提出如下营销方案:
 
营销策略之名称
要给儿童游乐场取一个适合的名字。如同人必须有一个名字一样,游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字。可以针对目标客户(6岁以下还是6--10岁等)取一个名称。
 
营销策略之宣传
宣传在儿童游乐场营销中必不可少,但是大手笔的广告可能不太现实,沿街发传单又显得俗套且效果不好。气球宣传是个不错的方式,一方面儿童都喜欢气球,另一方面成本低易于操作,将游乐场的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会收到良好效果。另外,要在商场设置醒目的指示牌,引导顾客到游乐场消费。
 
营销策略之促销
促销可以集聚人气,为儿童游乐场带来稳定的收入源。在开业之初,可以设置一定的“免费区”,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其他设施的消费,还可以向顾客赠送20元或是30元的抵用卷,引导其下次来消费。同时,可以采取套票,月票等优惠方式进行促销,并且打出广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧”。
 
营销策略之活动
儿童游乐场开设一段时候后,需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情。可以在周末或“六一”等节目举行一些益智或亲子活动,一来让家长转变“来儿童游乐场就是玩”的观念,消除家长的反面情绪;二来可以增进家长和孩子的感情,使游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。
 
营销策略之设备
儿童游乐设施具有一定的时效性,一般为半年左右,过了这个时段,儿童就会对这一设施失去新鲜感、因此,要定期对设施进行更新,可以采取租机器的形式来实现设施滚动更新,以增强对顾客的吸引力。
 
营销策略之管理
儿童游乐场的管理也很重要。要保证儿童游乐场的安全,这样才能让家长放心地带孩子来消费。经营者可以聘请有幼教经验的人担任工作人员,这样既可以营造良好的游乐氛围,也可以与孩子产生良性互动,让孩子爱上你的游乐场。
 
另外,家长和孩子在游乐时会口渴,可以设置休息区,提供饮料和零食,也可以销售儿童玩具,这样可以促进消费,创造更大的利润空间。
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